Táctica «lista de personas semejantes»

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Jugadoras de golf posando para el retrato. Foto de Ralph Zuranski.

Muchas estrategias de marketing usan el principio de validación social en sus acciones. Estas tácticas suelen agruparse en dos: la táctica «lo que hace la mayoría» y la táctica de «lista personas semejantes».


Referencias encontradas en la bibliografía

  • «Otra táctica de influencia que se basa en la imitación consiste en acompañar la petición (por ejemplo, firmar para apoyar una causa) de una lista de personas similares que ya han actuado de ese modo. Se ha demostrado experimentalmente, por ejemplo, que las listas favorecen la aceptación al solicitar donantes de sangre o donaciones caritativas. Cuanto mayor es la lista, más probable es que se acceda a la petición (Reingen, 1982)Error en la cita: Etiqueta de apertura <ref> sin su correspondiente cierre </ref>.

Notas

Fuentes de información complementaria






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