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11:43 14 mar 2017 Effects-of-supply worchel-lee-adewole 1975.pdf (archivo) 753 KB Aabrilru PDF document of the paper: Worchel, S., Lee, J. y Adewole, A. (1975). Effects of supply and demand on ratings of objects values. Journal of Personality and Social Psychology, 32, 906-914. URL: http://psycnet.apa.org/doi/10.1037/0022-3514.32.5.906 1
11:31 14 mar 2017 The-effects-of-censorship Worchel-Amold 1973.pdf (archivo) 451 KB Aabrilru PDF document of the paper: Worchel, S. y Amold, S. E. (1973). The effects of censorship and attractiveness of the censor on attitude change. Journal of Experimental Social Psychology, 9, 365-377. URL: http://dx.doi.org/10.1016/0022-1031(73)90072-3 1
11:22 14 mar 2017 Beyond-a-commodity worchel 1992.pdf (archivo) 1,33 MB Aabrilru PDF document of the paper: Worchet S. (1992). Beyond a commodity theory analysis of censorship when abundance and personalism enhance scarcity effects. Basic and Applied Social Psychology, 13,79-93. URL: http://dx.doi.org/10.1207/s15324834basp1301_7 1
19:35 10 mar 2017 Pc-componentes-unidades-limitadas.png (archivo) 285 KB Aabrilru Ejemplo de la web de PC Componentes donde muestra las unidades que quedan a un determinado precio promocional. Imagen tomada el 10 de Marzo de 2017 de la web www.pccomponentes.com 1
18:54 10 mar 2017 Principios-de-influencia bathroom.jpg (archivo) 95 KB Aabrilru Fotografía de un baño de un hotel donde pueden apreciarse las toallas, entre otros utensilios. El autor de la imagen es Brett (https://www.flickr.com/photos/drbrett/). Compartida bajo licencia: CC BY-NC-ND 2.0. URL de descarga: https://flic.kr/p/54ichk 1
18:35 10 mar 2017 Regalo-gratis-mcdonalds.jpg (archivo) 84 KB Aabrilru Promoción "bolsa gratis" de McDonalds. Imagen tomada de la web: http://www.cc-carrefour-alcobendas.com/happy-family-meal-en-mc-donalds.html 1
23:22 6 mar 2017 Giving-a-gift david-orban.jpg (archivo) 70 KB Aabrilru Personas intercambiando un regalo. El principio de reciprocidad es uno de los principios de influencia presentados en esta wiki. Intercambiarse un regalo nos obliga a devolver el favor. Fotografía de David... 1
19:32 6 mar 2017 Test-of-a-list reingen 1982.pdf (archivo) 1,56 MB Aabrilru PDF document of the paper: Reingen, P. H., 1982. Test of a list procedure for inducing compliance with a request to donate money. Journal of Applied Psychology, Vol 67(1), 110-118. http://dx.doi.org/10.1037/0021-9010.67.1.110. 1
19:04 6 mar 2017 Women-players-golf.jpg (archivo) 205 KB Aabrilru Tres jugadoras de golf posando para una foto. Habitualmente nos consideramos similares a otros que comparten nuestras aficiones, como indica la táctica de personas semejantes, dentro del principio de influencia de validación social. La foto perte... 1
18:31 6 mar 2017 Mucha-gente-en-el-arriaga.jpg (archivo) 247 KB Aabrilru Foto donde aparece mucha gente, en unas fiestas de pueblo (Arriaga). Usada para ilustrar el principio de influencia de validación social, en concreto, la táctica de «lo que dice la mayoría». La foto pertenece a Iñigo Alonso y fue originalmente de... 1
17:59 6 mar 2017 A-theory-of-social-comparison Festinger 1954.pdf (archivo) 7,53 MB Aabrilru PDF document of the paper: Festinger, L. (1954). A theory of social comparison processes, Human Relations, 2, 117-140. URL: http://journals.sagepub.com/doi/abs/10.1177/001872675400700202 1
22:50 2 mar 2017 Estimating-the-effect church 1993.pdf (archivo) 1,95 MB Aabrilru PDF document of the paper: Church, A. H. (1993). Estimating the effect of incentives on mail survey response rates. Public Opinion Quarterly, 57, 62-79. URL: http://psycnet.apa.org/doi/10.1086/269355. 1
17:36 2 mar 2017 Increasing-compliance Burger 1986.pdf (archivo) 1,38 MB Aabrilru PDF document of the paper: Burger (1986). Increasing compliance by improving the deal: the that's-not-all technique. Journal of Personatity and Social Psychology, 51, 277-283. URL: http://psycnet.apa.org/doi/10.1037/0022-3514.51.2.277 1
19:50 27 feb 2017 Effects-of-time burguer-et-al 1997.pdf (archivo) 1,4 MB Aabrilru PDF document of the paper: Burger, J. M., Horita, M., Kinoshita, L., Roberts, K. y Vera, C. (1997). The effect of time on the norm of reciprocity. Basic and Applied Social Psychology, 19, 91-100. URL: http://dx.doi.org/10.1207 1
19:41 27 feb 2017 Reciprocal-concessions cialdini-et-al 1975.pdf (archivo) 1,78 MB Aabrilru PDF documente of the paper: Cialdini, R. B., Vincent, J. E., Lewis, S. K., Catalan, J., Wheeler, O., y Darby, B. L. (1975). Reciprocal concessions procedure for inducing compliance: the door-in-the-face technique, Journal of Personality and Social Psys... 1
17:41 24 feb 2017 Effects-of-intimacy cunningham-strassberg 1986.pdf (archivo) 810 KB Aabrilru PDF document of the paper: Cunningham, J. M., Strassberg, D. S. y Hann, B. (1986). Effects of intimacy and sex-role congruency of self disclosure, Journal of Social and Clinical Psychology, 4, 393-401. URL: http://guilfordjournals.com/doi/abs/10.1521/j... 1
23:25 21 feb 2017 When-tactical cialdini-green-rusch 1992.pdf (archivo) 2,69 MB Aabrilru PDF document of the paper: Cialdini, R. B., Green, B. L. y Rusch, A. J. (1992). When tactical pronouncements of change become real change: The case of reciprocal persuasion. Journal of Personality and Social Psychology, 63, 30-40. URL: http://psycnet.a... 1
11:05 2 feb 2017 Maintaining-Stereotypes Kunda-Oleson 1995.pdf (archivo) 1,57 MB Aabrilru PDF document of the article: Kunda, Z. y Oleson, K. C. (1995). Maintaining stereotypes in the face of disconfirmation: Constructing groups for subtyping deviants. Journal of Personality and Social Psychology, 68, 565-579. 1
16:34 17 ene 2017 Robert B Cialdini.jpg (archivo) 61 KB Aabrilru Dr Robert B. Cialdini. Image got from his facebook page: https://www.facebook.com/robert.cialdini 1
12:39 17 ene 2017 Cartel-dia-libro save-the-children.png (archivo) 282 KB Aabrilru Ejemplo de campaña publicitaria de la fundación Save The Children. Imagen tomada de: https://www.savethechildren.es/centros-educativos/materiales-educativos/materiales-marcapaginas-por-la-solidaridad 1
12:17 17 ene 2017 Applying-social weyant 1984.pdf (archivo) 852 KB Aabrilru PDF document of the paper: Weyant, J. M. (1984). Applying Social Psychology to induce charitable donations. Journal of Applied Social Psychology, 74, 441-447. URL: http://psycnet.apa.org/doi/10.1111/j.1559-1816.1984.tb02250.x. 1
12:12 17 ene 2017 Legitimizing-paltry reeves-malcolini-martin 1987.pdf (archivo) 958 KB Aabrilru PDF document of the paper: Reeves, R. A., Macolini, R. M. y Martin, R. C. (1987). Legitimising paltry contributions. On-the-spot vs. mail-in requests. Journal of Applied Social Psychology, 17, 731-738. URL: http://dx.doi.org/10.1111/j.1559-1816.1987.tb... 1
12:01 17 ene 2017 Eficacia-del-uso lopez-saez-bustillos 2008.pdf (archivo) 114 KB Aabrilru PDF document of the paper: López Sáez, M. y Bustillos, A. (2008). Eficacia del uso de tácticas de influencia social en la propaganda de marketing social. Revista de Psicología Social, 231, 17-28. URL: http://dx.doi.org/10.1174/021347408783399525. 1
11:52 17 ene 2017 Increasing-compliance cialdini-schroeder 1976.pdf (archivo) 1,26 MB Aabrilru PDF document of the paper: Cialdini, R. B. y Schroeder, D. A. (1976). Increasing compliance by legitimising paltry contributions: When even a penny helps. Journal of Personality and Social Psychology, 341 599-604. URL: http://psycnet.apa.org/doi/10.103... 1
11:47 17 ene 2017 Organizational-fundraising brockner-et-al 1984.pdf (archivo) 538 KB Aabrilru PDF document of the paper: Brockner, J.; Guzzi, B., Kane, J., Levine, E. y Shaplen, K. (1984). Organizational fundraising: Further evidence on the effects of legitimising small donations. Journal of Consumer Research, 11, 611-614. URL: http://dx.doi.or... 1
19:41 16 ene 2017 Cultural-learning Tomasello-Kruger-Ratner 1993.pdf (archivo) 15,93 MB Aabrilru PDF document of the paper: Tomasello, M., Krugel, A. C. y Ratner, H, H. (1993). Cultural learning. Behavioural and Brain Sciences, 16, 495-552. URL: https://doi.org/10.1017/S0140525X0003123X. 1
19:18 16 ene 2017 ENCASTELLANO cultural-learning Tomasello-Kruger-Ratner 1993.pdf (archivo) 7,76 MB Aabrilru Tomasello, M., Krugel, A. C. y Ratner, H, H. (1993). Cultural learning. Behavioural and Brain Sciences, 16, 495-552. URL: https://doi.org/10.1017/S0140525X0003123X. 1
12:56 16 ene 2017 Raising-the-price burguer-cornelius 2003.pdf (archivo) 1,31 MB Aabrilru PDF document of the paper: Raising the price of agreement: public commitment and the low-ball compliance procedure. Journal of Applied Social Psychology, 33, 923-934. URL: http://onlinelibrary.wiley.com/doi/10.1111/j.1559-1816.2003.tb01931.x/full 1
12:37 16 ene 2017 Tabacco-deprivation joule 1987.pdf (archivo) 721 KB Aabrilru PDF document of the paper: Joule, R. V, (1987). Tobacco deprivation: The foot-in-the-door technique versus the low-ball technique. European Journal of Social Psychology, 16, 65-78. URL: http://onlinelibrary.wiley.com/doi/10.1002/ejsp.2420170311/full 1
12:19 16 ene 2017 Low-ball cialdini-cacioppo-bassett-miller 1978.pdf (archivo) 2,46 MB Aabrilru PDF document of the paper: Cialdini, R. B., Cacioppo, J. T., Basset, R. y Miller, J. A. (1978). Low-ball procedure for producing compliance. Commitment then cost. Journal of Personality and Social Psychology, 36, 463-476. URL: http://psycnet.apa.org/do... 1
11:41 16 ene 2017 Self-concept Burger-Guadagno 2003.pdf (archivo) 107 KB Aabrilru PDF document of the paper: Burger, J. M. y Guadagno, R. E. (2003). Self-concept clarity and the foot-in-the-door procedure. Basic an Applied Social Psychology, 25, 79-86. URL: http://dx.doi.org/10.1207/S15324834BASP2501_6 1
11:35 16 ene 2017 Foot-in-the-door burguer 1999.pdf (archivo) 4 MB Aabrilru PDF document of the paper: Burger, 1999<ref>Burger, J. M. (l999). The foot-in-the-door compliance procedure: a multiple-process analysis and review. Personality Social Psychology Review, 3, 303-325. URL: http://journals.sagepub.com/doi/abs/10.1207/s153... 1
11:20 16 ene 2017 Freedman fraser footinthedoor jpsp1966.pdf (archivo) 1,36 MB Aabrilru PDF document of the paper: Freedman, J. L. y Fraser, S. C. (1966). Compliance without pressure: the-foot-in-the-door technique. Journal of Personality and Social Psychology, 4, 195-203. URL: http://psycnet.apa.org/doi/10.1037/h0023552 1
11:48 13 ene 2017 Principios-de-influencia-cialdini.JPG (archivo) 221 KB Aabrilru Seis principios de influencia de Robert Cialdini. Imagen de Javier Eiriz (https://plus.google.com/114284082331004373146), tomada de http://jockey-club.blogspot.com.es/2014/03/influencia-psicologia-de-la-persuasion.html 1
17:42 28 dic 2016 Mullen1990.pdf (archivo) 930 KB Aabrilru Copia pdf del artículo (pdf file of the paper): Distinctiveness-based illusory correlations and stereotyping: A meta-analytic integration 1
10:37 29 nov 2016 Tom Peters - En busca de la excelencia (resumido).pdf (archivo) 212 KB Aabrilru Resumen en castellano del libro «En busca de la excelencia», Tom Peters. No he encontrado la referencia al autor original por lo que no es posible citarlo. 1
19:27 19 nov 2016 PositiveIllusionsAboutTheSelf Robins-Beer 2001.pdf (archivo) 1,53 MB Aabrilru Documento pdf del artículo (pdf Document of the paper): Robins, R. W. & Beer, J. S. (2001). Positive illusions about the self: short-term benefits and long-term costs. Journal of Personality and Social Psychology, 80(2), 340-352. 1
13:12 19 nov 2016 Self-servingBiasesInTheAttributionOfCausalityFactOrFiction Miller-Ross-1975.pdf (archivo) 1,25 MB Aabrilru Documento pdf que contiene el artículo (Pdf document with the paper): Miller, D. T., & Ross, M. (1975). Self-serving biases in the attribution of causality: Fact or fiction? Psychological Bulletin, 82(2), 213-225. https://doi.org/10.1037/h0076486 1
19:36 18 nov 2016 4705-Ross-et-al-False-Consensus-Effect.pdf (archivo) 1,53 MB Aabrilru Documento pdf del artículo (pdf document of the paper): Ross, L., Greene, D. & House, P. (1977). The «false consensus effect»: An egocentric bias in social perception and attribution processes. Journal of Experimental Social Psychology, 13(3), 279-3... 1
19:47 16 nov 2016 Teacher Expectations PSPR 2005.pdf (archivo) 2,62 MB Aabrilru Documento pdf con la copia del artículo (pdf document with a copy of the paper): Jussim, L. & Harber, K. D. (2005). Teacher Expectations and Self-Fulfilling Prophecies: Knowns and Unknowns, Resolved and Unresolved Controversies. Personality and Social... 1
19:28 16 nov 2016 Rosenthal 1994 interpersonal expectancy effects a review.pdf (archivo) 2,39 MB Aabrilru Documento pdf del artículo (Pdf document of the paper): Rosenthal, R. (1994). Interpersonal Expectancy Effects: A 30-Year Perspective. Current Directions in Psychological Science, 3(6), 176-179. 1
18:57 16 nov 2016 Rosenthal jacobson pygmalionclassroom urbrev1968.pdf (archivo) 952 KB Aabrilru Documento pdf del artículo: Rosenthal, R., & Jacobson, L. (1968). Pygmalion in the classroom. The Urban Review, 3(1), 16-20. https://doi.org/10.1007/BF02322211 1
13:22 7 mar 2014 Codigo-etico-marketing-asoc-espa-mkt-7MAR14.pdf (archivo) 332 KB Aabrilru Código ético de marketing de la Asociación Española de Marketing. Fuente: http://www.asociacionmkt.es/desarrollo-profesional/codigo-etico-de-la-profesion/ Fecha consulta y carga: 7MAR14 1
18:08 24 oct 2013 Comparative-Versus-Noncomparative-Advertising-A-Meta-Analysis.pdf (archivo) 3,72 MB Aabrilru Artículo "Comparative versus non comparative advertising: a meta-analysis", Grewal et al. 1997<br> URL de descarga original: http://es.scribd.com/doc/171903336/Grewal-1997 1
16:55 21 oct 2013 The-consumer-psychology-of-brands-model.jpg (archivo) 82 KB Aabrilru The consumer psychology of brands. Model. <br> Extraido del artículo de B. Schmitt > [http://www.bulidomics.com/w/index.php?title=Archivo:The-consumer-psychology-of-brands-bernd-schmitt.pdf&oldid=52 The consumer psychology of brands] 1
13:03 15 oct 2013 The-consumer-psychology-of-brands-bernd-schmitt.pdf (archivo) 355 KB Aabrilru Artículo científico: "The consumer psychology of brands", de Bernd Schmitt<br> URL de descarga: http://www.183degrees.com/JCS%20Jan12.pdf 1
12:38 2 oct 2013 Quien-invento-el-management-expansion.pdf (archivo) 287 KB Aabrilru Pequeño artículo en el diario económico Expansión citando a los autores tradicionales del management.<br> Fecha: Publicado el 16-12-2011 a las 21:47<br> Autor: Sergio Saiz<br> URL original de descarga: http://www.expansion.com/accesible/2011/12/16/... 1
18:23 30 sep 2013 Tom-peters-perfil-facebook-sep2013.jpg (archivo) 33 KB Aabrilru Foto de Thomas J. Peters (Tom Peters) en su página oficial de facebook en Septiembre de 2013. 1
16:55 30 sep 2013 Portada-libro-en-busca-de-la-excelencia.jpg (archivo) 266 KB Aabrilru Portada del libro En busca de la excelencia 1
17:25 16 sep 2013 Schumpeter-and-keynes-peter-f-druker-forbes.pdf (archivo) 329 KB Aabrilru Artículo de Peter F. Druker: "Schumpeter and Keynes", Forbes, 23MAY1983<br> Enlace original: http://www.forbes.com/2007/10/10/schumpeter-keynes-economics-biz-cz_pd_1011schumpeter.html 1
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