Diferencia entre revisiones de «Escasez»
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La '''escasez''', es uno de los [[Principios de influencia (Cialdini) | seis principios psicológicos básicos de influencia]], según la agrupación realizada por [[Robert Cialdini | Cialdini]] y colegas. | |||
Como el propio Cialdini explica en uno de los vídeos de Youtube de su canal, «»<ref>Parcialmente extraído del vídeo del profesor Cialdini sobre los principios de influencia, doblado al castellano por Angel Abril-Ruiz, disponible en https://www.youtube.com/watch?v=3pQ3ybhF1Wo</ref>. | |||
La literatura anterior considera, dentro de los mecanismos de influencia basados en el principo de validación social, dos tácticas. A saber: | |||
* [[Táctica «lo que hace la mayoría»]] | |||
* [[Táctica «lista de personas semejantes»]] | |||
== Referencias encontradas en la bibliografía == | |||
* «» <ref>Mercedes López Sáez en capítulo «Influencia, persuasión y cambio de actitudes», en «[[Introducción a la psicología social]]», 2ª Edición, Elena Gaviria Stewart, Mercedes López Sáez e Isabel Cuadrado Guirado, Editorial Sanz y Torres, Madrid, 2013, pág. 261-262</ref>. | |||
== Notas == | |||
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== Fuentes de información complementaria == | |||
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[[Categoría: psicología social]] | |||
[[Categoría: habilidades directivas]] | |||
[[Categoría: principios de influencia]] | |||
[[Categoría: escasez]] | |||
Revisión del 21:05 13 mar 2017
La escasez, es uno de los seis principios psicológicos básicos de influencia, según la agrupación realizada por Cialdini y colegas.
Como el propio Cialdini explica en uno de los vídeos de Youtube de su canal, «»<ref>Parcialmente extraído del vídeo del profesor Cialdini sobre los principios de influencia, doblado al castellano por Angel Abril-Ruiz, disponible en https://www.youtube.com/watch?v=3pQ3ybhF1Wo</ref>.
La literatura anterior considera, dentro de los mecanismos de influencia basados en el principo de validación social, dos tácticas. A saber:
Referencias encontradas en la bibliografía
- «» <ref>Mercedes López Sáez en capítulo «Influencia, persuasión y cambio de actitudes», en «Introducción a la psicología social», 2ª Edición, Elena Gaviria Stewart, Mercedes López Sáez e Isabel Cuadrado Guirado, Editorial Sanz y Torres, Madrid, 2013, pág. 261-262</ref>.
Notas
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Fuentes de información complementaria