Escasez
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Revisión del 20:05 13 mar 2017 de Aabrilru (Discusión | contribuciones)
La escasez, es uno de los seis principios psicológicos básicos de influencia, según la agrupación realizada por Cialdini y colegas.
Como el propio Cialdini explica en uno de los vídeos de Youtube de su canal, «»[1].
La literatura anterior considera, dentro de los mecanismos de influencia basados en el principo de validación social, dos tácticas. A saber:
Referencias encontradas en la bibliografía
- «» [2].
Notas
- ↑ Parcialmente extraído del vídeo del profesor Cialdini sobre los principios de influencia, doblado al castellano por Angel Abril-Ruiz, disponible en https://www.youtube.com/watch?v=3pQ3ybhF1Wo
- ↑ Mercedes López Sáez en capítulo «Influencia, persuasión y cambio de actitudes», en «Introducción a la psicología social», 2ª Edición, Elena Gaviria Stewart, Mercedes López Sáez e Isabel Cuadrado Guirado, Editorial Sanz y Torres, Madrid, 2013, pág. 261-262
Fuentes de información complementaria
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