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20:36 18 nov 2016 4705-Ross-et-al-False-Consensus-Effect.pdf (archivo) 1,53 MB Documento pdf del artículo (pdf document of the paper): Ross, L., Greene, D. & House, P. (1977). The «false consensus effect»: An egocentric bias in social perception and attribution processes. Journal of Experimental Social Psychology, 13(3), 279-3... 1
18:58 31 mar 2017 A-room-with-a-view-point goldstein-cialdini-griskevicius 2008.pdf (archivo) 274 KB PDF document of the paper: Goldstein, N. J., Cialdini, R. B., & Griskevicius, V. (2008). A room with a viewpoint: Using social norms to motivate environmental conservation in hotels. Journal of Consumer Research, 35(3), 472-482. URL: https://doi.org/10... 1
18:59 6 mar 2017 A-theory-of-social-comparison Festinger 1954.pdf (archivo) 7,53 MB PDF document of the paper: Festinger, L. (1954). A theory of social comparison processes, Human Relations, 2, 117-140. URL: http://journals.sagepub.com/doi/abs/10.1177/001872675400700202 1
13:17 17 ene 2017 Applying-social weyant 1984.pdf (archivo) 852 KB PDF document of the paper: Weyant, J. M. (1984). Applying Social Psychology to induce charitable donations. Journal of Applied Social Psychology, 74, 441-447. URL: http://psycnet.apa.org/doi/10.1111/j.1559-1816.1984.tb02250.x. 1
16:59 28 mar 2017 Banner-ofertas-limitadas.png (archivo) 112 KB Imagen de anuncio donde hacen uso del principio de escasez con el titular de «ofertas limitadas». Imagen descargada de la web: http://www.casadofogao.com.br/loja/media/wysiwyg/sliders/banner-ofertas-limitadas.png 1
12:22 14 mar 2017 Beyond-a-commodity worchel 1992.pdf (archivo) 1,33 MB PDF document of the paper: Worchet S. (1992). Beyond a commodity theory analysis of censorship when abundance and personalism enhance scarcity effects. Basic and Applied Social Psychology, 13,79-93. URL: http://dx.doi.org/10.1207/s15324834basp1301_7 1
13:39 17 ene 2017 Cartel-dia-libro save-the-children.png (archivo) 282 KB Ejemplo de campaña publicitaria de la fundación Save The Children. Imagen tomada de: https://www.savethechildren.es/centros-educativos/materiales-educativos/materiales-marcapaginas-por-la-solidaridad 1
14:22 7 mar 2014 Codigo-etico-marketing-asoc-espa-mkt-7MAR14.pdf (archivo) 332 KB Código ético de marketing de la Asociación Española de Marketing. Fuente: http://www.asociacionmkt.es/desarrollo-profesional/codigo-etico-de-la-profesion/ Fecha consulta y carga: 7MAR14 1
19:08 24 oct 2013 Comparative-Versus-Noncomparative-Advertising-A-Meta-Analysis.pdf (archivo) 3,72 MB Artículo "Comparative versus non comparative advertising: a meta-analysis", Grewal et al. 1997<br> URL de descarga original: http://es.scribd.com/doc/171903336/Grewal-1997 1
20:41 16 ene 2017 Cultural-learning Tomasello-Kruger-Ratner 1993.pdf (archivo) 15,93 MB PDF document of the paper: Tomasello, M., Krugel, A. C. y Ratner, H, H. (1993). Cultural learning. Behavioural and Brain Sciences, 16, 495-552. URL: https://doi.org/10.1017/S0140525X0003123X. 1
20:18 16 ene 2017 ENCASTELLANO cultural-learning Tomasello-Kruger-Ratner 1993.pdf (archivo) 7,76 MB Tomasello, M., Krugel, A. C. y Ratner, H, H. (1993). Cultural learning. Behavioural and Brain Sciences, 16, 495-552. URL: https://doi.org/10.1017/S0140525X0003123X. 1
18:41 24 feb 2017 Effects-of-intimacy cunningham-strassberg 1986.pdf (archivo) 810 KB PDF document of the paper: Cunningham, J. M., Strassberg, D. S. y Hann, B. (1986). Effects of intimacy and sex-role congruency of self disclosure, Journal of Social and Clinical Psychology, 4, 393-401. URL: http://guilfordjournals.com/doi/abs/10.1521/j... 1
12:43 14 mar 2017 Effects-of-supply worchel-lee-adewole 1975.pdf (archivo) 753 KB PDF document of the paper: Worchel, S., Lee, J. y Adewole, A. (1975). Effects of supply and demand on ratings of objects values. Journal of Personality and Social Psychology, 32, 906-914. URL: http://psycnet.apa.org/doi/10.1037/0022-3514.32.5.906 1
20:50 27 feb 2017 Effects-of-time burguer-et-al 1997.pdf (archivo) 1,4 MB PDF document of the paper: Burger, J. M., Horita, M., Kinoshita, L., Roberts, K. y Vera, C. (1997). The effect of time on the norm of reciprocity. Basic and Applied Social Psychology, 19, 91-100. URL: http://dx.doi.org/10.1207 1
13:01 17 ene 2017 Eficacia-del-uso lopez-saez-bustillos 2008.pdf (archivo) 114 KB PDF document of the paper: López Sáez, M. y Bustillos, A. (2008). Eficacia del uso de tácticas de influencia social en la propaganda de marketing social. Revista de Psicología Social, 231, 17-28. URL: http://dx.doi.org/10.1174/021347408783399525. 1
22:36 30 mar 2017 Ejemplo-tactica-validacion-social-lista-los-mas-vendidos-amazon.jpg (archivo) 345 KB Retocado el diseño gráfico 2
23:50 2 mar 2017 Estimating-the-effect church 1993.pdf (archivo) 1,95 MB PDF document of the paper: Church, A. H. (1993). Estimating the effect of incentives on mail survey response rates. Public Opinion Quarterly, 57, 62-79. URL: http://psycnet.apa.org/doi/10.1086/269355. 1
12:35 16 ene 2017 Foot-in-the-door burguer 1999.pdf (archivo) 4 MB PDF document of the paper: Burger, 1999<ref>Burger, J. M. (l999). The foot-in-the-door compliance procedure: a multiple-process analysis and review. Personality Social Psychology Review, 3, 303-325. URL: http://journals.sagepub.com/doi/abs/10.1207/s153... 1
12:20 16 ene 2017 Freedman fraser footinthedoor jpsp1966.pdf (archivo) 1,36 MB PDF document of the paper: Freedman, J. L. y Fraser, S. C. (1966). Compliance without pressure: the-foot-in-the-door technique. Journal of Personality and Social Psychology, 4, 195-203. URL: http://psycnet.apa.org/doi/10.1037/h0023552 1
00:22 7 mar 2017 Giving-a-gift david-orban.jpg (archivo) 70 KB Personas intercambiando un regalo. El principio de reciprocidad es uno de los principios de influencia presentados en esta wiki. Intercambiarse un regalo nos obliga a devolver el favor. Fotografía de David... 1
13:37 3 oct 2017 Graphic-with-all-the-cognitive-bias.jpg (archivo) 785 KB Graphic about cognitive bias. Source: http://www.visualcapitalist.com/wp-content/uploads/2017/09/cognitive-bias-infographic.html 1
18:36 2 mar 2017 Increasing-compliance Burger 1986.pdf (archivo) 1,38 MB PDF document of the paper: Burger (1986). Increasing compliance by improving the deal: the that's-not-all technique. Journal of Personatity and Social Psychology, 51, 277-283. URL: http://psycnet.apa.org/doi/10.1037/0022-3514.51.2.277 1
12:52 17 ene 2017 Increasing-compliance cialdini-schroeder 1976.pdf (archivo) 1,26 MB PDF document of the paper: Cialdini, R. B. y Schroeder, D. A. (1976). Increasing compliance by legitimising paltry contributions: When even a penny helps. Journal of Personality and Social Psychology, 341 599-604. URL: http://psycnet.apa.org/doi/10.103... 1
13:12 17 ene 2017 Legitimizing-paltry reeves-malcolini-martin 1987.pdf (archivo) 958 KB PDF document of the paper: Reeves, R. A., Macolini, R. M. y Martin, R. C. (1987). Legitimising paltry contributions. On-the-spot vs. mail-in requests. Journal of Applied Social Psychology, 17, 731-738. URL: http://dx.doi.org/10.1111/j.1559-1816.1987.tb... 1
13:25 11 sep 2013 Logo texto wiki bulidomics 475.jpg (archivo) 16 KB   1
13:19 16 ene 2017 Low-ball cialdini-cacioppo-bassett-miller 1978.pdf (archivo) 2,46 MB PDF document of the paper: Cialdini, R. B., Cacioppo, J. T., Basset, R. y Miller, J. A. (1978). Low-ball procedure for producing compliance. Commitment then cost. Journal of Personality and Social Psychology, 36, 463-476. URL: http://psycnet.apa.org/do... 1
12:05 2 feb 2017 Maintaining-Stereotypes Kunda-Oleson 1995.pdf (archivo) 1,57 MB PDF document of the article: Kunda, Z. y Oleson, K. C. (1995). Maintaining stereotypes in the face of disconfirmation: Constructing groups for subtyping deviants. Journal of Personality and Social Psychology, 68, 565-579. 1
11:03 21 jun 2017 Milgram-experiment-photo-bulidomics.jpg (archivo) 56 KB Momento durante el desarrollo del experimento de Milgram. Imagen tomada de la URL: https://othersociologist.com/2014/05/11/milgram-experiment/ 1
19:31 6 mar 2017 Mucha-gente-en-el-arriaga.jpg (archivo) 247 KB Foto donde aparece mucha gente, en unas fiestas de pueblo (Arriaga). Usada para ilustrar el principio de influencia de validación social, en concreto, la táctica de «lo que dice la mayoría». La foto pertenece a Iñigo Alonso y fue originalmente de... 1
18:42 28 dic 2016 Mullen1990.pdf (archivo) 930 KB Copia pdf del artículo (pdf file of the paper): Distinctiveness-based illusory correlations and stereotyping: A meta-analytic integration 1
12:47 17 ene 2017 Organizational-fundraising brockner-et-al 1984.pdf (archivo) 538 KB PDF document of the paper: Brockner, J.; Guzzi, B., Kane, J., Levine, E. y Shaplen, K. (1984). Organizational fundraising: Further evidence on the effects of legitimising small donations. Journal of Consumer Research, 11, 611-614. URL: http://dx.doi.or... 1
20:35 10 mar 2017 Pc-componentes-unidades-limitadas.png (archivo) 285 KB Ejemplo de la web de PC Componentes donde muestra las unidades que quedan a un determinado precio promocional. Imagen tomada el 10 de Marzo de 2017 de la web www.pccomponentes.com 1
17:55 30 sep 2013 Portada-libro-en-busca-de-la-excelencia.jpg (archivo) 266 KB Portada del libro En busca de la excelencia 1
20:27 19 nov 2016 PositiveIllusionsAboutTheSelf Robins-Beer 2001.pdf (archivo) 1,53 MB Documento pdf del artículo (pdf Document of the paper): Robins, R. W. & Beer, J. S. (2001). Positive illusions about the self: short-term benefits and long-term costs. Journal of Personality and Social Psychology, 80(2), 340-352. 1
18:15 29 mar 2017 Principio-de-escasez-unidades-limitadas-pc-componentes.jpg (archivo) 119 KB Ejemplo de email marketing de la empresa PCcomponentes donde recurren al principio de escasez como técnica de influencia. Email recibido en mi email personal el 23 de Marzo de 2017 con el asunto «Equípate para la Semana Santa». 1
17:36 31 mar 2017 Principio-escasez-anuncio-mapfre marzo2017.jpg (archivo) 90 KB versión con sombra 2
23:16 30 mar 2017 Principio-validacion-social-banco-santander.jpg (archivo) 164 KB Ejemplo uso del principio de validación social. Nota de prensa (año 2010) del Banco Santander, haciendo referencia a que «más de 100.000 clientes ya usan su tarjeta Ferrari». Imagen tomada de la web: http://www.santander.com/csgs/Satellite/CFWCSan... 1
17:43 31 mar 2017 Principio-validacion-social-ingdirect.jpg (archivo) 149 KB Ejemplo de uso del principio de validación social en mensaje de ING Direct España en su página de Facebook: «Cada día hay más gente que usa Twyp...». ING Direct España también hizo famoso su eslogán: «ING, tu otro banco y cada día el de má... 1
18:18 31 mar 2017 Principio-validacion-social-opiniones-libros.jpg (archivo) 266 KB Las opiniones de personas relevantes en la contraportada de los libros son otro ejemplo del uso del principio de validación social. En la imagen se muestra la contraportada de cuatro libros, donde pueden adivinarse las opiniones respecto a los mismos... 1
12:48 13 ene 2017 Principios-de-influencia-cialdini.JPG (archivo) 221 KB Seis principios de influencia de Robert Cialdini. Imagen de Javier Eiriz (https://plus.google.com/114284082331004373146), tomada de http://jockey-club.blogspot.com.es/2014/03/influencia-psicologia-de-la-persuasion.html 1
19:54 10 mar 2017 Principios-de-influencia bathroom.jpg (archivo) 95 KB Fotografía de un baño de un hotel donde pueden apreciarse las toallas, entre otros utensilios. El autor de la imagen es Brett (https://www.flickr.com/photos/drbrett/). Compartida bajo licencia: CC BY-NC-ND 2.0. URL de descarga: https://flic.kr/p/54ichk 1
13:38 2 oct 2013 Quien-invento-el-management-expansion.pdf (archivo) 287 KB Pequeño artículo en el diario económico Expansión citando a los autores tradicionales del management.<br> Fecha: Publicado el 16-12-2011 a las 21:47<br> Autor: Sergio Saiz<br> URL original de descarga: http://www.expansion.com/accesible/2011/12/16/... 1
13:56 16 ene 2017 Raising-the-price burguer-cornelius 2003.pdf (archivo) 1,31 MB PDF document of the paper: Raising the price of agreement: public commitment and the low-ball compliance procedure. Journal of Applied Social Psychology, 33, 923-934. URL: http://onlinelibrary.wiley.com/doi/10.1111/j.1559-1816.2003.tb01931.x/full 1
20:41 27 feb 2017 Reciprocal-concessions cialdini-et-al 1975.pdf (archivo) 1,78 MB PDF documente of the paper: Cialdini, R. B., Vincent, J. E., Lewis, S. K., Catalan, J., Wheeler, O., y Darby, B. L. (1975). Reciprocal concessions procedure for inducing compliance: the door-in-the-face technique, Journal of Personality and Social Psys... 1
19:35 10 mar 2017 Regalo-gratis-mcdonalds.jpg (archivo) 84 KB Promoción "bolsa gratis" de McDonalds. Imagen tomada de la web: http://www.cc-carrefour-alcobendas.com/happy-family-meal-en-mc-donalds.html 1
17:34 17 ene 2017 Robert B Cialdini.jpg (archivo) 61 KB Dr Robert B. Cialdini. Image got from his facebook page: https://www.facebook.com/robert.cialdini 1
20:28 16 nov 2016 Rosenthal 1994 interpersonal expectancy effects a review.pdf (archivo) 2,39 MB Documento pdf del artículo (Pdf document of the paper): Rosenthal, R. (1994). Interpersonal Expectancy Effects: A 30-Year Perspective. Current Directions in Psychological Science, 3(6), 176-179. 1
19:57 16 nov 2016 Rosenthal jacobson pygmalionclassroom urbrev1968.pdf (archivo) 952 KB Documento pdf del artículo: Rosenthal, R., & Jacobson, L. (1968). Pygmalion in the classroom. The Urban Review, 3(1), 16-20. https://doi.org/10.1007/BF02322211 1
18:25 16 sep 2013 Schumpeter-and-keynes-peter-f-druker-forbes.pdf (archivo) 329 KB Artículo de Peter F. Druker: "Schumpeter and Keynes", Forbes, 23MAY1983<br> Enlace original: http://www.forbes.com/2007/10/10/schumpeter-keynes-economics-biz-cz_pd_1011schumpeter.html 1
12:41 16 ene 2017 Self-concept Burger-Guadagno 2003.pdf (archivo) 107 KB PDF document of the paper: Burger, J. M. y Guadagno, R. E. (2003). Self-concept clarity and the foot-in-the-door procedure. Basic an Applied Social Psychology, 25, 79-86. URL: http://dx.doi.org/10.1207/S15324834BASP2501_6 1
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