Diferencia entre revisiones de «Reciprocidad»

De Bulidomics (wiki) - Gestion, marketing, economia y un mundo mas sostenible.
Saltar a: navegación, buscar
Línea 8: Línea 8:
 
== Referencias encontradas en la bibliografía ==
 
== Referencias encontradas en la bibliografía ==
  
* «La norma de recíprocidad está presente en todas las culturas y es una de las más importantes sobre las que se sustenta el funcionamiento de los grupos humanos. Desde pequeños aprendemos que debemos tratar a los demás como ellos nos tratan. Esta regla de actuación ha sido muy importante en la evolución de la especie, ya que es adaptativa para el individuo y para el grupo en su conjunto. Siguiendo la norma de reciprocidad se asegura que cualquier recurso que se comparta con otros miembros del grupo más necesitados se podrá recuperar cuando se esté en una situación de necesidad. La regla de reciprocidad se aplica a muchos comportamientos, habiéndose demostrado, por ejemplo, que tendemos a contar intimidades a las personas que nos han hecho alguna confidencia (Cunningham, Strassberg y Hann, 1986)<ref>Cunningham, J. M., Strassberg, D. S. y Hann, B. (1986). Effects of intimacy and sex-role congruency of self disclosure, Journal of Social and Clinical Psychology, 4, 393-401. URL: http://guilfordjournals.com/doi/abs/10.1521/jscp.1986.4.4.393.</ref>, que en una negociación se hacen concesiones a aquellos que han cedido previamente (Axelrod, 1984)<ref>Axelrod, R. (1984). The Evolution of Cooperation. Nueva York: Basic Books.</ref>, o que es más fácil que nos convenzan aquellos a los que en alguna ocasión hemos convencido de algo (Cialdini, Green y Rusch, 1992)<ref>Cialdini, R. B., Green, B. L. y Rusch, A. J. (1992). When tactical pronouncements of change become real change: The case of reciprocal persuasion. Journal of Personality and Social Psychology, 63, 30-40. URL: http://psycnet.apa.org/doi/10.1037/0022-3514.63.1.30. Artículo en pdf: [[Archivo:When-tactical cialdini-green-rusch 1992.pdf]]</ref>» <ref>Mercedes López Sáez en capítulo «Influencia, persuasión y cambio de actitudes», en «[[Introducción a la psicología social]]», 2ª Edición, Elena Gaviria Stewart, Mercedes López Sáez e Isabel Cuadrado Guirado, Editorial Sanz y Torres, Madrid, 2013, pág. 259</ref>.
+
* «La norma de reciprocidad está presente en todas las culturas y es una de las más importantes sobre las que se sustenta el funcionamiento de los grupos humanos. Desde pequeños aprendemos que debemos tratar a los demás como ellos nos tratan. Esta regla de actuación ha sido muy importante en la evolución de la especie, ya que es adaptativa para el individuo y para el grupo en su conjunto. Siguiendo la norma de reciprocidad se asegura que cualquier recurso que se comparta con otros miembros del grupo más necesitados se podrá recuperar cuando se esté en una situación de necesidad. La regla de reciprocidad se aplica a muchos comportamientos, habiéndose demostrado, por ejemplo, que tendemos a contar intimidades a las personas que nos han hecho alguna confidencia (Cunningham, Strassberg y Hann, 1986)<ref>Cunningham, J. M., Strassberg, D. S. y Hann, B. (1986). Effects of intimacy and sex-role congruency of self disclosure, Journal of Social and Clinical Psychology, 4, 393-401. URL: http://guilfordjournals.com/doi/abs/10.1521/jscp.1986.4.4.393. Artículo en pdf: [[Archivo:Effects-of-intimacy cunningham-strassberg 1986.pdf]]</ref>, que en una negociación se hacen concesiones a aquellos que han cedido previamente (Axelrod, 1984)<ref>Axelrod, R. (1984). The Evolution of Cooperation. Nueva York: Basic Books.</ref>, o que es más fácil que nos convenzan aquellos a los que en alguna ocasión hemos convencido de algo (Cialdini, Green y Rusch, 1992)<ref>Cialdini, R. B., Green, B. L. y Rusch, A. J. (1992). When tactical pronouncements of change become real change: The case of reciprocal persuasion. Journal of Personality and Social Psychology, 63, 30-40. URL: http://psycnet.apa.org/doi/10.1037/0022-3514.63.1.30. Artículo en pdf: [[Archivo:When-tactical cialdini-green-rusch 1992.pdf]]</ref>» <ref>Mercedes López Sáez en capítulo «Influencia, persuasión y cambio de actitudes», en «[[Introducción a la psicología social]]», 2ª Edición, Elena Gaviria Stewart, Mercedes López Sáez e Isabel Cuadrado Guirado, Editorial Sanz y Torres, Madrid, 2013, pág. 259</ref>.
  
 
== Notas ==
 
== Notas ==

Revisión del 18:42 24 feb 2017

La reciprocidad, es uno de los seis principios psicológicos básicos que subyacen a los procesos de influencia, según la agrupación realizada por Cialdini.

Cialdini identificó, dentro de los mecanismos de influencia basados en el principo de reciprocidad, dos tácticas. A saber:


Referencias encontradas en la bibliografía

  • «La norma de reciprocidad está presente en todas las culturas y es una de las más importantes sobre las que se sustenta el funcionamiento de los grupos humanos. Desde pequeños aprendemos que debemos tratar a los demás como ellos nos tratan. Esta regla de actuación ha sido muy importante en la evolución de la especie, ya que es adaptativa para el individuo y para el grupo en su conjunto. Siguiendo la norma de reciprocidad se asegura que cualquier recurso que se comparta con otros miembros del grupo más necesitados se podrá recuperar cuando se esté en una situación de necesidad. La regla de reciprocidad se aplica a muchos comportamientos, habiéndose demostrado, por ejemplo, que tendemos a contar intimidades a las personas que nos han hecho alguna confidencia (Cunningham, Strassberg y Hann, 1986)[1], que en una negociación se hacen concesiones a aquellos que han cedido previamente (Axelrod, 1984)[2], o que es más fácil que nos convenzan aquellos a los que en alguna ocasión hemos convencido de algo (Cialdini, Green y Rusch, 1992)[3]» [4].

Notas

  1. Cunningham, J. M., Strassberg, D. S. y Hann, B. (1986). Effects of intimacy and sex-role congruency of self disclosure, Journal of Social and Clinical Psychology, 4, 393-401. URL: http://guilfordjournals.com/doi/abs/10.1521/jscp.1986.4.4.393. Artículo en pdf: Archivo:Effects-of-intimacy cunningham-strassberg 1986.pdf
  2. Axelrod, R. (1984). The Evolution of Cooperation. Nueva York: Basic Books.
  3. Cialdini, R. B., Green, B. L. y Rusch, A. J. (1992). When tactical pronouncements of change become real change: The case of reciprocal persuasion. Journal of Personality and Social Psychology, 63, 30-40. URL: http://psycnet.apa.org/doi/10.1037/0022-3514.63.1.30. Artículo en pdf: Archivo:When-tactical cialdini-green-rusch 1992.pdf
  4. Mercedes López Sáez en capítulo «Influencia, persuasión y cambio de actitudes», en «Introducción a la psicología social», 2ª Edición, Elena Gaviria Stewart, Mercedes López Sáez e Isabel Cuadrado Guirado, Editorial Sanz y Torres, Madrid, 2013, pág. 259

Fuentes de información complementaria






Si ves algún error o quieres incluir algo, envíanos un email a: bulidomics (arroba) gmail . com . ¡Gracias! 

    Síguenos para estar al día de las novedades BULIDOMICS!
      Facebook: http://www.facebook.com/bulidomics
      Twitter: http://www.twitter.com/bulidomics
      Youtube: https://www.youtube.com/user/bulidomics?sub_confirmation=1


      Quizá te interesen MÁS ARTÍCULOS de este mismo tema.
      Pincha en las categorías siguientes para ver un LISTADO con TODOS los ARTÍCULOS de esta CATEGORÍA