Diferencia entre revisiones de «Táctica «lista de personas semejantes»»

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Revisión actual del 15:40 4 abr 2017

Jugadoras de golf posando para el retrato. Foto de Ralph Zuranski.

Muchas estrategias de marketing usan el principio de validación social en sus acciones. Estas tácticas suelen agruparse en dos: la táctica «lo que hace la mayoría» y la táctica de «lista personas semejantes».


Referencias encontradas en la bibliografía

  • «Otra táctica de influencia que se basa en la imitación consiste en acompañar la petición (por ejemplo, firmar para apoyar una causa) de una lista de personas similares que ya han actuado de ese modo. Se ha demostrado experimentalmente, por ejemplo, que las listas favorecen la aceptación al solicitar donantes de sangre o donaciones caritativas. Cuanto mayor es la lista, más probable es que se acceda a la petición (Reingen, 1982)[1]» [2].

Notas

  1. Reingen, P. H., 1982. Test of a list procedure for inducing compliance with a request to donate money. Journal of Applied Psychology, Vol 67(1), 110-118. http://dx.doi.org/10.1037/0021-9010.67.1.110. Artículo en pdf: Archivo:Test-of-a-list reingen 1982.pdf
  2. Mercedes López Sáez en capítulo «Influencia, persuasión y cambio de actitudes», en «Introducción a la psicología social», 2ª Edición, Elena Gaviria Stewart, Mercedes López Sáez e Isabel Cuadrado Guirado, Editorial Sanz y Torres, Madrid, 2013, pág. 262-263

Fuentes de información complementaria






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