Táctica incluso un penique es suficiente

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La táctica incluso un penique es suficiente es una de las tres tácticas contempladas por Cialdini dentro del principio de influencia de compromiso-coherencia. Las otras dos tácticas bajo este principio son la táctica del pie en la puerta y la táctica de la bola baja.

Referencias encontradas en la bibliografía

Notas

  1. Mercedes López Sáez en capítulo «Influencia, persuasión y cambio de actitudes», en «Introducción a la psicología social», 2ª Edición, Elena Gaviria Stewart, Mercedes López Sáez e Isabel Cuadrado Guirado, Editorial Sanz y Torres, Madrid, 2013, pág. 257-258

Fuentes de información complementaria






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