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…ntará considerablemente, ya que nos sentiremos más contentos, y cuando las personas están felices es más fácil que se dejen persuadir, ya que tienden a ser

…se le ha llamado “efecto de mera presencia”: la simple presencia de otras personas influye aumentando la motivación de cada una de ellas para realizar la tar

…s o incluso la forma de vestir, con el cambio temporal de actitudes de las personas. Por ejemplo, en cuanto al hecho de sostener un arma y su relación con los

…rles al zoológico un domingo, este requerimiento lo aceptaron el triple de personas que en el grupo en el que no se utilizó la táctica (Cialdini et al., 1975

…a a personas honradas, estables y racionales. Por el contrario, a aquellas personas que se perciben como poco coherentes y se las considera superficiales y poc

…examen. El sistema de regulación que se emplee varía entre individuos (hay personas que habitualmente tienden más a una estrategia que a otra y, también, en

…n torno a la gestión, el marketing, la economía y el comportamiento de las personas. Estas ideas están materializadas en un conjunto de recursos de conocimien …stión parecen surtir su buen '''efecto indistintamente en organizaciones y personas''' e incluso en cualquier elemento de la naturaleza.

…sesgos favorecedores del yo tienen consecuencias para la adaptación de las personas. En general, parece que las atribuciones autoensalzadoras tienen efectos po

[[image:Giving-a-gift david-orban.jpg|thumb|300px| Personas intercambiándose un regalo. El autor dijo: «Joi twittered that his MacBoo …abiéndose demostrado, por ejemplo, que tendemos a contar intimidades a las personas que nos han hecho alguna confidencia (Cunningham, Strassberg y Hann, 1986)<

…o implícito». Se ha comprobado que existe una tendencia muy acusada en las personas a preferir aquellas cosas que recuerdan aspectos del yo (p.e., la fecha de

…enerar unas expectativas concretas sobre cómo son o cómo se comportan esas personas. A su vez, esas expectativas nos hacen comportarnos con ellas de una manera

…n a esperar cosas buenas de la mayoría de la gente. Este motivo hace a las personas más adaptables, abiertas y cooperativas en la interacción, aunque tambié …as como los sesgos de positividad, tratando de ver el lado positivo de las personas o justificar algunos resultados negativos, para minimizar su impacto a larg

…ir que somos únicos porque poseemos algo que nadie tiene o solamente pocas personas más.<br>Hasta qué punto puede influir la escasez en la valoración de un

…una semana, o cuando se ofrecen ventajas en la compra para las 50 primeras personas que soliciten un producto telefónicamente, la decisión de compra no se pu

…ca, basada también en la coherencia, consiste en llamar la atención de las personas sobre valores que son importantes e inducir una situación de influencia qu

…ionar nuestras decisiones y emociones, así como para comprender las de las personas que nos rodean. Un caso típico en el que podemos sentir el efecto de la di

…en condiciones menos ventajosas. La estrategia funciona porque cuando las personas van a tomar la decisión de adquirir un producto de precio considerable se